为你的房子定价的10个建议

在线计算器是一个很好的开始，因为它们快速，容易和自由。事实上，稍微点击一下就能帮你决定现在是否适合出售。当你在网上评估你的房子时，确保你使用的网站不仅返回价格，而且准确地连接到你的地址。另外，因为网上的估价可能相差很大，所以确保你至少得到5个价格，拒绝任何看起来异常高或低的价格，然后平均其余的价格。

但是这些计算器仅仅是一个开始，他们收集的数据非常通用，包括标准的东西，比如面积，床和浴室，以及邻里可比性。他们不走过去，所以他们不知道你是否在高速公路旁边，你是否有一个突出的视野，或者你的房子的条件比附近类似的房子好还是坏。换句话说，这些估计只是：估计。一旦你对价格有了一个大致的想法，你就可以进入下一步了。

在得到大致的估计后，就该问问专家了。为什么不呢?这是免费的。清单代理他们需要你的生意，他们会做的一件事就是提供免费的参观和可比市场分析（CMA）. CMA应包括精心挑选的可比房产、使您的房子独一无二的因素清单以及对当前市场状况的分析。考虑从三个不同的代理获得至少三个CMAS。

但请记住，虽然他们可能很友好，但房地产经纪人不一定是你的朋友。他们需要赚钱，为了赚钱，他们需要你的上市。为了让你上市，经纪人可能倾向于提供一个不切实际的乐观的上市价格，想象你会选择一个认为他或她能得到最好价格的经纪人。如果一位经纪人建议的上市价格看起来太好而不真实，那么很可能是这样。

相反，你可以直接去一个评估师。评估师是公正的，但你必须为这一清晰的意见付出代价。然而，除了获得价格外，在将房子投放市场之前对其进行评估还可以让你修复可能减缓销售的问题，甚至更新可能获得更好销售价格的问题。与你的评估师谈谈，看看他或她认为可以做些什么d让你的房子更有价值，然后按照评估师的建议进行评估。

你应该听说过“情感价值”这个词。正如“价值”这个词所暗示的那样，你的房子所拥有的记忆会增加它的价格。也就是说，如果你是一个卖家的话。

然而，如果你像个买家一样思考，这些记忆就毫无意义了。卖家的乐观情绪也不乐观。当你给你的房子定价时，学着像买家而不是卖家那样思考。做好理性的准备。

例如，当你在一份可比较的菜单中查看你的房子时，想象一下，如果你从外部的角度看的话，你会买哪一个。

然而，不要害怕用非理性来帮助你。杂货店知道一加仑2.99美元的牛奶可能相当于3美元，但不管出于什么原因，消费者仍然认为2.99美元比一美分贵的牛奶便宜得多。所以像一个买家一样思考，想象一下接近你房子价值的大整数。而不是仅仅高于这些估计，价格只是低于他们。

你的房子值多少钱？好吧，它值别人为它支付的钱。还有人会为它支付什么？好吧，他们可能会支付他们最近为类似的房子支付的钱。你已经知道了。这很容易得到房地产经纪人收集可比较的列表，但一旦你有了这些列表，你就有必要自己评估它们。你最了解你的房子和位置，所以你可能最擅长在竞争中准确定位你的房子。

前提是你了解竞争对手。你可以打赌，买家会去一些类似的地方，你也应该去。没有什么比在一所房子里转转，看看它和你的房子比起来更棒的了。但请记住:活跃的列表是你的竞争对手，但它们的活跃是有原因的。他们还没卖出去。看看目前市场上的可比性可能会给你一个很好的画面，在你的社区什么房子不卖。相反，你应该尽可能多地找出哪些房子卖出去了，然后根据你(也许只有你自己)的看法，把你的房子放在这些价格中。

虽然最近的房价中值图表值得一看，但事实是:这些图表很少在不同地区对齐。你可以看看最近几年和几个月全国房价的变化——例如，穆迪分析预测2011年房价将增长1%，2012年将增长4%——但这只是了解当地市场的开始。麻省理工学院房地产中心］．

再次看看可比性。看看一年前、六个月前、三个月前以及现在当地的房屋销售情况。这条线是向上还是向下？如果你在卖方市场，你可能会额外增加10%。在买方市场，你可以减去10%。（如果你不想自己定义市场，那就去探索一些网站，比如Trulia.com，其中包括当地市场的发展轨迹。)

同时，探究其效果丧失抵押品赎回权和短期销售。在你附近的街区有一个止赎房产不应该影响你的销售，但如果你所在地区超过25%的房屋被止赎银行销售方面，为了竞争，你们必须降价。

你现在有了为你的房子定一个公平价格所需的信息和技能数据聚合，或者考虑到你迄今为止所探索的一切：在线计算器，CMAs，可能是评价，你对同类产品的专业知识以及你当地市场的情况。一种强有力的方法是先确定一个极低和极高的价格，然后利用你的信息锁定最佳价格。

一旦你拿到了这个价格，就把它写下来，用红笔圈起来。如果你诚实、理性，并且做了充分的功课，你应该把这个价格作为你的情感底线。超过这个价格的东西都是肉汁。如果你最终卖到低于这个价格，你可以摇头（这可能是市场的错）或者踢自己（可能是你的错）。

那是因为公平的价格只是一个开始。买家可能会愿意为你的房子稍微多付一些钱，你也有可能需要低估价格的原因。请继续阅读以了解更多信息。

想象一下:你当地市场的价格正在下降。你把你房子的价格定在今天的公允价值。但两个月后，当你面对成败的时候兴趣你的房子定价太高了。你跟不上潮流了。在这一点上，如果你将价格降至市场价值，你将再次落后于曲线，因为价格在你之下侵蚀。而降低要价则是绝望的信号，会让买家想知道房子出了什么问题。

追逐下跌的房价是一个非常糟糕的地方，但你可以很容易地避免这种情况，通过展望未来并相应地为你的房子定价。在市场每月下跌1%的情况下，从现在开始的三个月里，将你的合理价格下调3%，使你的房子有竞争力。

然而，在一个不断增长的市场中，情况并非如此。如果你给你的房子定价过高，按你认为未来三个月的价值挂牌，你注定会错过新挂牌时最重要的利益。等到你的价格有竞争力的时候，你的房子很可能已经在市场上挂牌三个月了，看起来就像一个疲惫的清单。

您列出了一个标准交易的公平价格：一个代理卖给通过银行融资并计划在几个月内入住空房子的买家。在前面的句子中，几乎每一个词都要花钱。

考虑一下代理。如果你提出按业主出售房子，考虑在你的合理价格上打3%的折扣，并将本应属于经纪人的另外3%收入囊中委员会．(但也要注意，你可以通过推销自己来获得这3%的薪水。)

另一种让交易更有吸引力的方法是向卖方提供融资或租赁选择权。如果你能提供一种避开银行要求的方法，那些找不到贷款机构的买家可能愿意为房子的价格支付溢价。你得找个好人谈谈财务顾问如果你希望提供卖方融资，可能还需要律师。租房子更容易，可以让不付首付的买家(有效地)将几年的租金用于购买房子。

对一些买家来说，提供一套家具齐全的房子可能很有吸引力，让你可以提高挂牌价格。此外，下周需要住房的买家很可能愿意为快速托管的特权支付更多的钱。

一场竞购战是每个卖家的梦想。最好的办法就是降低你的房屋价格。如果你住在一个非常热的市场，在合理价格上砍去10%可以帮助你的房子最终比同样的价格高出10%。

但如果你的低价没能吸引到你想要的竞标者怎么办?如果只有一个买家出现并在列表上抢购你的低价房子呢?

这都与交通有关。如果你选择低价，一定要让全世界都知道。这是一个全面的战略，需要大量的前期营销。如果你用代理，确保代理商愿意协调广告等清单的宣传这样当你的房子撞到池塘时，就会溅起足够大的水花来吸引很多鱼。

你的房子的合理价格认为有些东西是理所当然的:油漆和地板完好无损，一尘不染，景观你已经整理了你的空间。如果你超出了这个范围，你的售价就能反映出来。

一些想法包括增加空间和光线，把一个额外的房间变成家庭办公室，提高路边吸引力，装饰浴室和颜色协调电器在厨房里。一个快速的在线搜索会返回数百个其他建议。

但一定要坚持与你的同类产品保持联系。如果市场上的每所房子都有花岗岩台面，那么这种便利就已经反映在你之前列出的合理价格中了(如果你不符合，你就必须从合理价格中减去)。但如果你真的想超越——有暖气的地板或地下室桑拿，例如，这样你就有了提高要价的空间。

最重要的是，保持理性和现实的态度，确保你的房子的价格处于最佳的效率点，在那里，除了充实你的钱包，你也能成交。