业主如何销售工作

超越委员会问题，许多房主都是警惕地产经纪人 - 所有努力和专业知识 - 可能没有他们的最佳利益。据一些经济学家和其他金融专家称，房地产经纪人可能会导致您的家中最高的价格，而不是通过尽快保护买家。由于他们的实际佣金作为销售的百分比仅限于每增加一千美元的购买价格的小增量，有很少的经纪人有动力鼓励卖家坐下来坐下来，等待一个月或两个更长时间的人希望获得更高的优惠。

在他的书中“令人毛骨体”，经济学教授Steven D. Levitt引用的数据显示，许多房地产经纪人出售他们自己的房屋的价格远远超过客户的价格。所以，许多解决FSBOS的卖家至少部分地是由没有人追求他们的兴趣而不是他们的兴趣。

出售业主卖家(FSBO)有更多的设备在他们的处置比以往任何时候。在此之前，你得在自家草坪上贴个“待售”的牌子，在报纸和房地产广告上登广告，把这个消息发布给你认识的每个人，也许还得举办一个“开放日”(Open House)活动，然后坐下来等待最好的结果。你不能把你的财产列在多个上市服务（MLS），营销工具经纪人使用彼此共享清单，以便将买家与卖家匹配。FSBO销售额绝对是营销劣势。

但最近，为了迎合FSBO市场，新的房地产服务大多出现在网上，包括Zillow、BuyOwner、ForSalebyOwner.com和FSBO.net等。只需支付相对较少的费用，你就可以通过在网上发布你的房产，包括彩色图片和360度的虚拟旅行，接触到数以百计的潜在买家。通过这些服务，你甚至可以以固定的费用进入美国职业足球大联盟，尽管他们可能要求你愿意支付2%到3%的买方代理佣金。

如果您创造性地倾向，您或朋友可以拍照数码相机并创建传单和小册子，以在开放的房屋上分发。不要忘记口中的话语。许多家庭通过个人和专业的熟人出售，就像工作网络一样。

卖家里涉及很多功课。确保您的房屋价格为市场。调查一下你所在地区最近的销售情况和房价。给房产定价过高可能会让它几个月甚至几年都卖不出去，削弱你作为卖家在随后的谈判中可能拥有的任何优势。人们很容易对自己房子的价值产生主观看法，尤其是如果你在那里住了一段时间，并对它进行了升级。你必须放下你的自尊，避免设定一个不切实际的价格，并愿意在必要时降低它。

花几百美元让你的家变得更专业是一项值得的投资评估．参观该地区的开放式房屋以获得价格的一般想法。询问上市代理房子在市场上多长时间，如果有任何降价。充分利用互联网作为研究工具。

确保您家中的所有内容都处于工作状态。如果您以某种方式错过了合同签署之前错过了问题，那么这是一个非常安全的赌注，专业检查员将抓住它，并且在结束前，您将被迫修复它。

不要忽视化妆品．让你的家给买家有吸引力。它应该是干净的，无杂乱的，新鲜的油漆和清洁地毯 - 你一直脱落的固定项目的绝佳机会！帮助买家设想自己住在那里。

了解规则．研究有关公平住房、含铅涂料披露和其他要求的州法律法规，以便完全遵守。同时也要钻研关于出价和接受(你与买家的销售谈判)和销售合同的规则。你最不想做的事情就是冒着将来因隐瞒财产缺陷而被起诉的风险。去图书馆或书店熟悉一下这些程序。

了解融资。询问买方是否已预先批准为房屋贷款。这在当前的信用痉挛中尤为重要。你应该得到一个保证金存款以确保他们对购买你的房子是认真的。融资可能会在最后一分钟落空，所以要为这种可能性做好准备。

如果你卖公寓，Townhome或合作社，买方有权了解协会及其财务状况。这包括有关的信息按照法律规定和储备（协会的钱有多少钱银行基金需要维修和改进该物业）。您作为卖方披露这些事实是您的职责。

雇佣一个律师起草一份销售合同，并在交易结束时代表你。如果你对协助你做买家的律师感到满意，考虑一下他或她。否则，从家人或朋友那里获得推荐。意识到税收影响．你的律师应该能够就你是否欠c提供建议以为税收在销售上。

对于每种情况都不是正确的，但如果你愿意为你的钱工作，FSBO可以帮助你节省很多。下一页的链接可以告诉您更多。

最初发布时间：2008年8月5日