千万不要告诉房产经纪人的10件事

永远不要告诉你的经纪人你不会降低你房子的售价。

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挂牌代理开始以公平的市场价格出售你的房子。根据税收或再融资估值为你的房子设定一个挂牌价格，或者设定一个在交易成本后能让你赚到一定数量钱的价格，这似乎是合乎逻辑的。然而，特别是在买方市场，期望你的理想价格并不总是现实的。告诉房产中介你只会以理想的价格出售，可能会带来一些负面结果。如果代理商觉得你对市场的看法太不现实，他们可能会拒绝你的生意。如果一个代理商接受你的挂牌价格，他们只是在浪费你的时间。高于市场价格的房屋往往在挂牌时间更长，房屋上市时间越长，销售价格往往越低。即使一个经纪人对你尽了最大的努力，并坚持你的挂牌价格，买家也只会被吓跑。最好还是听从你代理人关于市场承受能力的建议。

在其法律和道德责任之后的上市代理将让您了解您收到的所有优惠。但是，如果您告诉上市代理，您不想听到低于一定价格的优惠，他或她可以告诉买家，你不感兴趣。确保您想要听到他们收到的任何要约，这是一个很好的做法，无论多么小。您甚至应该坚持听取您的上市协议语言的所有优惠。想要获得更高委员会的肆无忌惮的代理人可能不会告诉你低价，而是坚持一个更好的优惠。即使是一个值得信赖的代理人也可能认为他们以您的最佳利益行事，而且不会因为为您带来低价的费用[来源：聪明的钱］.特别是在买方市场，最初看起来很低的报价可以通过谈判和还价变得可以接受。即使你最终拒绝了那些低报价，你也应该听取他们的意见，这样你就可以做出明智的决定，是否需要降低你的挂牌价格。

一想到陌生人打开你的内裤抽屉，或者拖着泥泞的脚走过你的白地毯，你就会感到压力山大。想要出席每一次开放日和每一次演出的冲动是一种自然的冲动。但要试着控制它。当买家看房子的时候，卖家站在旁边会让他们感到不舒服。当你站在那里的时候，他们可能太害羞了，不敢问自己真正想问的问题。所以，与其阻止你的房产代理在你不在场的情况下展示房屋，不如在潜在买家有兴趣看房子的时候迷路。这可以防止对您的伤害和对浏览器的不适。如果一个代理以透视图的形式调用您，请随时准备跑一趟差使或出去吃饭。

房地产市场的一个事实是，一套房子在市场上出售的时间越长，最终的售价就会越低。原因很简单，就是供求关系。如果对你的房子的需求很高，它将很快吸引大量的买家。这些买家将不得不竞相出价以赢得购买你房子的权利，从而推高房价。如果需求较低，你需要做更多的工作来吸引买家，你通常不得不满足于最初的价格，或者降低价格来吸引买家。如果你告诉你的房产经纪人你有足够的时间出售你的房子，他们可能会认为这是一种许可，把他们的努力放在次要地位，集中精力在他们的其他待售房产上。如果没有他们的营销力量为你工作，你就不太可能更快、更高的销售。事实上，你与代理的首次挂牌协议最多只能持续三个月。如果在这段时间后你还没有成交，你可以续签协议，或者找另一个代理。

让别人知道你是因为离婚才卖的可不是个好主意。

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这是一个很容易与上市代理人进入随意对话的事情：“哦，我的丈夫和我正在离婚，所以我们必须出售房子。”它似乎是完全无害的，但当买家认为房主绝望的时候，他们经常通过制作提供优质的价格来利用。希望是你会接受，因为你需要尽快离开房子。上市代理人可能会在一个甚至作为办公室与其他代理商的情况下，在开放的房子里无辜地提出这个主题。它也可能对代理人似乎无害，但当Word在潜在买家之间脱离时，它可能会严重降低您家的最终价格。

你严重的财务问题是你最不想让房地产经纪人知道的事情。

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让买家和其他经纪人知道你非常想卖房子，这从来都不是一个好主意。通常情况下，如果买家认为他们可以利用你，你会收到更低的报价和更低的最终销售价格。所以，如果你因为失业或其他经济困难而出售房产，最好不要告诉房产经纪人。一些代理商可能会试图为你的房子做广告。卖家，表示卖方将接受低于市场价的报价[来源:埃文斯］.如果你把财务问题留给自己，你可能会有更好的结果，所以买家不会试图利用你的情况。在签署上市协议前分担财务困境，也可能吓跑一个有经验的经纪人，后者可能获得一个不错的收盘价。他们可能会担心你可能会为了节省佣金而放弃他们。

与其他灾难一样，需要房主尽快搬出卖出，这是卖家的最佳利益，以保留来自买家的严重疾病的消息。即使上市代理对您的情况很敏感，它们也可能表现出在清单，广告和展示期间出售的太多紧迫性。最好接近列表，因为通常会确保您可以获得最优惠的价格。暂时签署上市协议时，尽管您的紧急情况，请不要坚持较短的合同期限。虽然您可能想在终止协议之前只允许代理商出售您的家，但大多数代理商都不认为这使得它们足够长，以便现实地进行销售。

许多州要求房主在房屋交割前向买家披露所有有关房屋的重要信息。重要信息包括房屋损坏情况和过去的维修情况，这些都会影响最终的销售价格。既然你有法律义务最终将这些信息告知买家，就没有必要对你的房产经纪人隐瞒。然而，像在你的房子里发生死亡这样的信息就是另一回事了。

从法律上讲，你的选择可能是有限的，无论你是否必须向买家披露死亡消息，进而也向挂牌经纪人披露。有些州要求在特定条件下，死亡事件必须披露，就像财产损失一样。例如，在德克萨斯州，只有当死亡发生时，因为房子的安全条件，你才需要披露死亡。在加州，如果死亡发生在三年内，就应该公布。作为反歧视法的一部分，一些州要求公开登上新闻头条的可怕死亡事件，一些州禁止公开与艾滋病有关的死亡事件。如果你在法律上没有义务披露死者的死讯，那么对自己保密可以帮助防止房产代理泄露信息，告诉买家。然而，你也应该咨询律师，以确保它不会在你所在的州造成任何责任。

告诉你的经纪人你只想把房子卖给某些类型的人实际上是违法的。

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在民权运动之后，联邦平等住房法于1968年通过。1968年的《民权法案》和1968年的《联邦公平住房法案》等法律禁止租房者和房屋销售者歧视个人种族,性,宗教和其他因素。虽然在当今这个时代，提醒人们不要歧视潜在买家似乎是不必要的，但你和你的挂牌经纪人违反这些法律的情况比你想象的要容易得多。例如，告诉你的经纪人你只希望有一个经常去教堂的家庭，或者一个带着孩子的家庭搬进房子，这不是一个好主意。卡尔］.宗教信仰和家庭构成(买家是否有孩子)是受联邦法律保护的两个阶层。如果你的经纪人试图按照你的指示劝阻人们不要基于这些理由出价，你可能会发现自己卷入了一场歧视诉讼。其他受联邦保护的身份包括国籍和残疾。一些州甚至有更严格的歧视法，可能包括政党关系、性取向，或者你认为你的特工可以在标准背景调查中剔除的人群，比如被定罪的重罪犯和接受公共援助的人。

在你和房地产经纪人签合同之前，要确保你所有的个人信息都是保密的。

Stockbyte /思想库

在你最初寻找一个上市代理，你将与各种各样的代理对话，然后你确定一个最适合你和你的财产。你会在当地的开放房屋开放会上谈论市场，让潜在的代理人看一下你的房子的比较市场分析，甚至可能和有房地产执照的朋友或亲戚聊天。在这个过程中，你需要非常小心，不要在没有签署正式上市协议的情况下做出任何口头承诺。这份书面协议保护了你和代理人的权利。它确保他们在交易中只代表你，而且它有义务让你在他们完成交易后支付佣金。如果没有这个协议，与潜在的经纪人分享太多关于你自己、你的房子和你的财务状况的信息是一个糟糕的主意。如果你最终没有与该代理商签订协议，他们可能会在其他代理商和潜在买家之间传播信息，这可能会损害你的代理商谈判达成最佳交易的能力。

最初出版:2010年11月22日